房地產房仲常常有的問題是：“我帶了很多人去看房子...” “但是最終都沒有成交.. .” “到底問題出在哪裡呢？” 第一個情況是什麼呢？你的房子有問題？如果他看的房子全部都不合買房者的意是什麼原因呢？你有沒有安排其他的房子及適合的物件給他看？ 第二個情況是你的銷售技巧不夠好，為什麼？你不停地講，沒講到對方想要聽的東西。第三個情況是你給他的選擇不夠，最重要是什麼呢？你要知道他的需求在哪裡？那建議怎麼做呢？ 記住！去看房子之前要做3件事， 第一你要瞭解對方的需求是什麼？他要什麼價位（房子） 怎樣的房型？你要知道這些，所以你要準備什麼呢？你要準備不同的房子給他們看。所以這裡會有一個成交的方法叫做“3選1”， “3選1” 通常做房地產都會這麼做。譬如客戶想要找一個房子：條件是預算大約5、 6百萬，我們假設是6百萬，如果他講這個價錢，你要準備3個物件給他看，第1個物件是大約是4百多到五百萬左右，第2個物件是6百萬出頭，第3個物件是8百多萬，總共3個物件，那這3個物件怎樣去做呢？第一、先帶他去看哪一個物件呢？先看最便宜的！ 第2個呢？看中間價位的，第3 看最貴的那個，讓他選一個。對方通常會選哪一個呢？會選中間那一個，為什麼呢？你會告訴對方他 “價錢就是這樣了” “ 這個物件是比較便宜的。 但其中一個物件就貴一點，那個房子是最漂亮的，不過那個價錢就比你的預算高點， 中間這個價位的房子就適合了，同時你要講什麼呢？告訴他這周圍的環境，譬如說： 瞭解對方家裡有沒有小孩子？告訴對方這附近有沒有學校？告訴對方周邊的交通路線狀況，附近有沒有超市？告訴他等等這些房子周邊信息，同時告訴他周邊的房價是多少？交通是否方便…等等，把這些資訊提供給對方，不這樣做的話，你就相當於一個只會帶別人看房子的人，對方看完就走很正常對不對？問題就是說，如果你在過程中，已經準備好這些資料給對方，對方當下就可以比較，我相信這會提高你本身的成交機率，如果你經常帶客戶，看房子看完了也不問對方怎樣，有些公司是這樣的，銷售員是不帶客戶看房子的，那些公司真的是派一個人帶去看房子而已，這樣的情況你想想，成交機率是不是相對低一點的。 那你想要提高你的成交機率， 要怎麼做呢？你全程要瞭解你的客戶，他的需求在哪裡？當然，你提供給他的物件很重要，就是你的物件到底適不適合他，包括價錢不對，面向不對，明明他要求向東，你找一個向西的給他，方位他不喜歡，有人喜歡坐北向南 你找一個坐做東向西... 這樣做就不對了，是不是？ 所以這些資料你要之前準備好，資料來自於哪裡？來自於客戶，有些客戶會說：“不是喔！” （當你手上的只有向西的房子） “這個單位是向西喔” （當你手上的只有向西的房子）你會怎麼講？ “就是因為向西，不然不會那麼便宜對不對？” 這些就是你需要學習的技巧了，透過這些反覆的練習，其實你的成交機率就會增加了。 其實我們知道 每一個房地產客戶，其實他們都有需求，問題就是買你的物件還是其他人的對不對？你想想無論多差的情況之下都會有人會成交，為什麼？你可不可以讓他跟你成交？最重要的是，客戶都走進來找你了，你怎麼可以放他走呢？包括什麼呢？你的準備的夠不夠？你的銷售技巧不好？加上，你都不知道對方的需求，如果這樣你就提供物件給他，那你想想 你跟你公司門口貼的房屋物件廣告單有什麼分別？沒分別對不對？每一個同事都能做的事情，為什麼是你（成交）呢？所以你要告訴對方，你的獨特性在哪裡？我希望透過這件事，你可以準備好你自己，為什麼呢？因為每一次見客戶，其實都是成交的機會，不要錯失 所以你要準備好你的功夫， 準備好你的銷售技巧，一切都是準備在之前，如果你一點都沒有準備，你成交的機率真的不會高的。
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帶很多人看房但是都沒有成交，應該如何賣房？
